PODCAST

Vive la vente !

Le podcast inspirant pour les dirigeants commerciaux


Chaque mois, Julien reçoit des dirigeants et directeurs commerciaux inspirants pour échanger et partager les méthodes et bonnes pratiques qui leur ont permis de construire de redoutables machines de vente btob.

Process, outils, techniques de vente… Chaque épisode vous apportera des solutions simples à mettre en pratique chez vous, pour booster l’efficacité de votre équipe et vous transformer commercialement.


Un podcast animé par un spécialiste de la vente


Directeur Associé chez Uptoo et co-auteur du livre « Ce que vos commerciaux ne font pas et vous coûte des millions », Julien a aidé des centaines de dirigeants à se renforcer commercialement, en recrutant de bons commerciaux, en les formant aux méthodes de vente qui marchent et en modernisant leur organisation commerciale pour gagner rapidement des points de croissance.




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Vive la vente !

Episodes

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Notre invité

Yves Bourgoin est un manager commercial autodidacte, tombé dans la vente il y a 10 ans après une première expérience entrepreneuriale.


Yves a débuté sa carrière chez Salesforce, puis fait ses armes chez Twitter et Google ; des expériences qui lui ont notamment permis de travailler des marchés internationaux comme le Royaume-Uni, l’Italie ou Israël.


Il rejoint ensuite Hubspot en 2016 pour aider au développement du marché français. Aujourd’hui devenu Sales Leader France, Yves est à la tête d’une force de vente en hypercroissance (+157% d’effectifs en 2020), dont la majorité des collaborateurs est en télétravail. Un modèle managérial qui leur réussit bien car Hubspot a atteint en février 2021 la barre significative du milliard d’euros de chiffre d’affaires, grâce à un portefeuille de plus de 100 000 clients partout dans le monde.


Au programme : 

👉 Comment intégrer de nouveaux collaborateurs en télétravail

👉 La méthode FlyWheel pour atteindre 1 milliard de revenus récurrents par an

👉 Une équipe de 40 commerciaux pêcheurs grâce à l’Inbound

👉 Sales Enablement, une équipe dédiée pour conduire le changement commercial

👉 Comment manager et engager des commerciaux à distance avec empathie et bienveillance

👉 L’expérience client, le point de départ de la transformation commerciale





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Notre invité

Stéphane Dietrich est un serial entrepreneur, ancien ingénieur, geek et passionné d'électronique, Stéphane est tombé amoureux de la vente il y a 25 ans lorsqu’il a co-fondé sa première entreprise SaaS.


Il en montera deux autres ensuite, dont Neolane une société dans le domaine de l’Automatisation du Marketing, créée en France lors de la crise Internet de 2001, et ensuite développée aux USA à partir de 2007. Neolane a été rachetée 600 millions d'euros par Adobe en 2013, Stephan continuera à la développer dans le monde entier pendant 5 ans, jusqu’à faire grimper son chiffre d’affaires à $270M.


Aujourd’hui, Stéphane accompagne les entrepreneurs français qui souhaitent se développer à l’international. Il est également Président du club SaaS de FrenchFounders et donne des cours sur la Vente à Harvard Business School et au MIT Sloan de Boston.


Au programme : 

👉 Quel est le bon moment pour partir à la conquête de l’international

👉 Comment repartir de zéro sur chaque marché et s’adapter avec humilité

👉 Le Pod Based Selling, la nouvelle organisation commerciale qui cartonne

👉 Le Sales Enablement, de la formation collective ponctuelle au micro-apprentissage quotidien

👉 La méthodologie Product-Led Growth (PLG), ou comment concevoir un produit qui raccourcit le cycle de vente






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